品类创新的四项基本原则

品类创新是什么？品类创新的四项基本原则又是什么？这篇文章会给大家一个很好的解释。品类创新属于公司策略层面，品类创新也是近两年来迅速爆红的一个营销词汇之一，正确的品类创新一旦成功，就能够脱离激烈的市场竞争，独享一片海域。决定品类创新的成败的决定性因素是策略执行是否到位。随着社会经济迅速发展，一个好的品类创新越来越受到消费者的重视，接下来让我们一起阅读下这篇文章，补充下自己的商业营销知识吧！

品类创新的四项基本原则

“一厢情愿”的错误的发生，关键在于很多企业在开发新品类上不懂得基本规则。所以我们才看到那些“情绪饮料”、“运动型地板”、“电热皮鞋”、“音乐服装”等让人匪夷所思的品类。

那么，一个好的新品类到底遵循哪些原则才能让消费者理解并接受，从而避免“胎死腹中”的悲剧?下面，我跟大家分享四项基本原则。

原则一：直击需求

一个好的品类名，必须要直截了当的与消费者需求产生联系，并在名称中直接描述其核心需求。

在药品领域，我们经常看到一些直击需求的品类名，比如“排毒养颜胶囊”就很具有代表性。它明确告诉消费者它的功能是什么，能够给消费者带来什么样的好处。如果把这个名字改成“综合调理胶囊”，会怎么样?很显然，即便配方完全相同，但它肯定卖不过“排毒养颜胶囊”。

这也是为什么说“情绪饮料”不是一个好品类名的原因所在。因为，这个名称让消费者无从知道它到底在卖什么。

原则二：引领趋势

一个新品类成功的另一个秘诀在于让人们感觉到它是个“新东西”，代表着未来。“电热皮鞋”是新东西，但它会代表未来吗?消费者的第一反应肯定是摇头。这就是为什么“电热皮鞋”卖不开的原因所在。

现在很多学生都开始买电子书，把需要读的书全部装进这部电子书里，从此每天上课不用背沉重的书包。

我认为，电子书就是一个引领消费趋势的新品类，它只有不到500克的重量，却可以代替500斤的书。因此，北京很多学校广泛提倡孩子们买电子书以替代纸质书。

不过，我想说，所有的新品类不一定都是技术导向的，从消费者的生活形态及使用习惯等多个方面都可以开创新品类。比如，我给克明面业(挂面领域的第一品牌)提供营销咨询的时候，曾经提出一个新品类叫“五谷养生面”。从技术的角度来讲，这并不算是一个需要高新技术的产品，但从消费需求的角度看，它确实是一个引领消费趋势的新品类。因为，五谷杂粮代表着健康，养生的概念代表着生活品质，都是消费者所追求的大方向。

原则三：通俗易懂

由于我们的消费者不是艺术家，更不是哲学家，因此，新品类的命名一定要做到“三易”：易懂、易记、易传播。

早期的王老吉，其实不叫“凉茶”，叫“植物饮料”。当它叫“植物饮料”的时候，它的销量一直没有起色。但是，加多宝开始运营这个品牌后，将品类名改为“凉茶”，才改变了王老吉的命运。

原因在于，“植物饮料”这个名称不太通俗，让消费者难以辨认它到底是什么。而“凉茶”这个名称非常通俗，因为广东地区几百年来就有喝凉茶的习惯，这个名字对消费者而言并不陌生。

原则四：锁定对手

上面我们讲过，新品类要么与老品类平起平坐，要么广泛替代老品类。这也就说明一个成功的新品类必须要有明确的竞争对手。也就是说，你作为一个新品类，到底要打谁，必须明确。

德清源包装鸡蛋打的是市场上的散鸡蛋，伊利的有机奶打的是普通高端奶，平板电脑打的是笔记本电脑，智能手机打的是键盘手机，等等都是新品类打老品类的经典案例。

关于品类创新的四项基本原则，这篇文章主要是从直击需求、引领趋势、通俗易懂、锁定对手这四大原则上给我们讲解了品类创新的四项基本原则，相信大家看完都会有收获，因为消费者的需求随着经济发展逐渐在变动，所以要使其产品的内外属性发生本质改变，利用技术工艺和商品创新，推出不同的细分品类来满足消费者。现在中国商业正处于高速发展状态，越来越多的企业家认识到了自主创新、打造品牌的重要性。所以要不断挖掘创新以此来找到新的基因和竞争优势。